杭州圖文企業(yè)如何重視渠道發(fā)展

目前，很多杭州圖文企業(yè)都想獲得一些大渠道，而不重視小渠道，從而陷入了一個(gè)誤區(qū)，大渠道利潤(rùn)雖高，但目標(biāo)寡、爭(zhēng)者眾，必然增加競(jìng)爭(zhēng)成本、減少成功希望，因此，杭州圖文企業(yè)爭(zhēng)取渠道要實(shí)事求是，宜大則大、宜小則小，不要死盯著大的不放。小渠道雖然價(jià)值小，但數(shù)量多，加在一起仍然價(jià)值可觀。

　　　　杭州圖文企業(yè)需要明白大客戶往往經(jīng)營(yíng)許多公司的產(chǎn)品或服務(wù)，你看得起他，他不一定看得起你。他如果看不起你，就不會(huì)經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品或服務(wù)。相反，小客戶不一定是小渠道，如果看中了你的產(chǎn)品或服務(wù)，也可能拼死拼活地把它做起來(lái)。因此，要辨證地看待與對(duì)待大小客戶，千萬(wàn)不要在大客戶與大渠道之間劃等號(hào)。

　　渠道是銷路，水是產(chǎn)品或服務(wù)。渠道是人開(kāi)的，也是產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)的。民間有俗話句話就是“水到渠成”。其話的意思之一是水本身就能開(kāi)渠通道?！昂镁撇慌孪镒由睢币彩沁@個(gè)意思。許多杭州圖文企業(yè)重視渠道，卻不重視把產(chǎn)品或服務(wù)做好，這是很成問(wèn)題的。
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